Неокортекс
Всё человеческое поведение может быть объяснено с помощью эволюции.
И это особенно касается копирайтинга, маркетинга и продаж.
Взгляните на картинку - там вы увидите как устроен наш мозг на самом деле - как он эволюционировал миллионы лет.
Вот из чего состоит наш мозг:
1. РЕПТИЛЬНЫЙ МОЗГ
Самая древняя часть нашего мозга. Самая примитивная, инстинктивная и очень эмоциональная.
Это часть мозга заточена под быстрое реагирование и выживание.
2. СРЕДНИЙ МОЗГ - ЛИМБИЧЕСКИЙ
Регулирует наши социальные взаимодействия и чувства, наше поведение в обществе.
3. НЕОКОРТЕКС
Самая поздняя часть нашего мозга, которая управляет логическим мышлением, мыслями, творчеством и тем, как мы решаем сложные проблемы- задачи. Это то что нас отличает от животных.
Разница между самым древним участком мозга и неокортексом - примерно 5 млн лет эволюции
Почему же понимание устройства мозга так важно для продаж, маркетинга, контента и всего, что вы делаете в вашем бизнесе?
Дело в том,что наш мозг эволюционировал таким образом, чтобы нон-стоп всеми возможными способами сохранять нашу энергию - потому что в среднем мозг потребляет до 25% энергии тела человека.
С этой целью наш рептильный мозг фильтрует абсолютно всю входящую информацию.
Например, когда читатели глядят ваш пост в Тен Чате, они в первую очередь фильтруют его с помощью древнего рептильного мозга. Се Ля Ви.
И здесь мы встречаем три основных фильтра, которые вы обязаны пройти, если надеетесь продать или хотя бы привлечь- удержать внимание:
А) "Лев и кролик"
"Это поможет мне или это навредит мне? Должен ли я прямо сейчас обратить внимание на это? Или или"
Ну представьте, например, что вы древний человек, и в кустах какой-то шорох. Это может быть лев или это может быть кролик.
Если это лев, то вам нужно бежать, потому что вы станете его ужином. Если это кролик, то вам наоборот нужно гнаться за ним, потому что он станет вашим ужином.
То есть здесь наш фильтр отсеивает опасность или возможность, и их степень.
Это знаете, как в компьютерах есть нолики и единички - точно также работает первый и самый главный фильтр Рептильного мозга. По принципу "или".
Б) "Фильтр Гэйко"
"Это сложно или просто?"
Потому что наш мозг всегда находится в режиме экономии энергии и стремится к авто-пилоту."
В) "Фильтр Любопытства"
"Это что-то новое или то, что я уже видел, прошёл, знаю?"
Если рептильный мозг понимает, что это что-то уже старое, пройденное, изученное - тогда конечно же фильтр не будет пройден, и он не передаст информацию Неокортексу и Среднему Мозгу.
Вот три основных фильтра, которые неизбежно будет обрабатывать рептильный мозг ваших потенциальных клиентов и читателей в любой полученной информации.
И это происходит за секунды, за миллисекунды, поэтому:
В первые же секунды вы и ваш текст, сайт, презентация, видео обязаны пройти все три фильтра.
Если вы их не проходите, то у Вас практически нет шансов на дальнейшую "продажу" - будь то банально чьё-то внимание или ваш товар- услуга.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД СТАТЬИ
Любая ваша идея, ваш текст, реклама, презентация, видео, лендинг, КП, продажа - должны отвечать трём критериям ниже:
1. Базовая Эмоциональность
"Высоки ли ставки? Поможет ли мне это или навредит?"
Важно показать очень выгодную возможность И тем самым коснуться самой базовой эмоции рептильного мозга.
Как этого добиться?
Нужно досконально знать вашу аудиторию! Изучайте ЦА и проводите живые созвоны.
2. Простота
Если вы не можете объяснить вашу основную идею или офер в одно предложение - она сложная. Таким образом вы вероятнее всего потеряете большинство покупателей и читателей тоже.
Упрощайте всё, чего касается ваша рука, чтобы даже пятиклассник понял.
3. Уникальность
"Я это уже видел, знаю? Или это что-то новое?"
Как стать неподражаемым и уникальным в глазах ваших читателей и покупателей?