Мало чем. Что там, что тут люди выступают и проявляются.

И тогда я поняла: что если продажу не пытаться делать только умом и логикой, а выправить еще и свое поведение: управление голосом, мимикой, интонацией, трансляция уверенности в своем продукте и спокойствия.

Сонастройка дыхания с собеседником и громкость голоса. Паузы как акценты и… и… и… Много чего еще, что помогло мне взять под контроль продажу не только в рамках скрипта, а и в рамках поведения.

ЯЗЫК ТЕЛА, ГОЛОС И МИМИКА РАССКАЗЫВАЮТ О ТЕБЕ, ТВОЕМ ПРОДУКТЕ И ПРОДАЖЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТО, ЧТО ТЫ ПРОИЗНОСИШЬ.

Вообще как таковыми техниками Голливудского актерства владеют всего 50 человек в России. И все они актеры. Их нет в ВК.

И только я - эксперт по продажам, которая нашла лазейку, как поставить человеку продажу как навык, опираясь не только на логику и факты, а и вовсе на всю физику тела.

СМОТРИ! ЭТО ФЕНОМЕНАЛЬНО!

В АВГУСТЕ, благодаря смоему же методу сделала 3 продажи в личную работу за 170К.

Одну за 150К, и группу 6 человек по 47 000 рублей. Это был август ПЕРВЫЙ ВОЛШЕБНЫЙ АВГУСТ ЗА 3 ПОСЛЕДНИХ ГОДА, и я закрыла свою базу на 942 000 рублей полностью с постов.

И КОГДА Я СТАЛА С РЕБЯТАМИ РАБОТАТЬ, ТО УВИДЕЛА ЧТО ОНИ ПРОДАЮТ ПО СКРИПТУ ПАРАБЕЛЛУМА, КОТОРОМУ 11 (!!!!) ЛЕТ

То есть, только когда я стала работать с учениками лично,
я увидела ГЛОБАЛЬНУЮ ПРОБЛЕМУ ВСЕГО РЫНКА.

Какие-то древнейшие унылые скрипты, которые могут привести только 3 калеки.

Специалисты были только-только с дорогих наставничеств, где им предлагалось каким-то нелепым образом найти 100 людей (не постами, не грамотной рекламой.

А ПРОСТО МАТЬ ЕГО КАК - ТО, открыть записную книжку и начать звонить) – САМА ЦИФРА - 100 звонков - это же АД.

Уровень выгорания БОГ - это очевидно.

Ну и представь уровень негатива от всех этих людей, которые еще утром у таких продавцов не собирались ничего покупать, а тут им звонят НА ТЕЛЕФОНЫ И ПО СТАРЮЧИМ СКРИПТАМ СКАМЯТ КАК ТЕЛЕФОННЫЕ МОШЕННИКИ.

Мне сразу представилась картина - Свидетели Иеговы, которые ходят по квартирам с книгами и кастрюлями. “Если вы не верите в Бога, то купите хоть ZEPTER” :))) ааххаха

И я тут поняла, что с моим умением для того, чтобы открыть людям глаза я открою им новый мир просто:

- продажи могут быть экологичными
- приятными
- это не больно

И очень круто, когда на звонке тебе говорят “Слушай, мне плевать сколько это стоит, просто дай куда платить. Я хочу к тебе в работу”.

ПОЧЕМУ СТРАШНО ПРОДАВАТЬ?

Ты осознаёшь, что человек понимает, что ты будешь ему продавать? Все уже в курсе продаж с консультаций. Это давно не секрет. Все топят на этом и глобально проблема в том, что делать это можно на качественно высоком уровне, а можно как МЛМ-щик какой-то галимый.

ПОЧЕМУ ВООБЩЕ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ?

Когда ты покупаешь наставничество за 350-500 000 рублей, то не хочется чувствовать себя кинутым. Тебе хочется тупо ОТБИТЬ ГРЕБАНЫЕ БАБКИ, и ты начинаешь делать всю эту тупую ебанину, чтобы не получить удар по самолюбию.
КАК ТЕБЕ ОФФЕР, МОЙ ДРУГ?

"ЗАПЛАТИ МНЕ 500К И СПЕЙСЯ НАХЕР ПОТОМУ ЧТО НЕ ВЫВЕЗЕШЬ СОЗВОНЫ?" 😀

На моей практике вышло так, что люди признавались, что созвоны стали их морально убивать.

Многие стали по вечерам пить коньяк или винишко, чтобы утолить душевные муки.

В чем главная проблема:
когда человек не умеет продавать, и заранее это понимает, то в нем выделяется большое количество кортизола.

Ты репетируешь все эти диалоги, надеешься, что вывезешь, охаешь, вздыхаешь, пьешь много кофе...

А ПОТОМ

На кортизоле, грубо говоря на нервах, просто сливаешь клиента и с облегчением вздыхаешь, что слил.

Потому что получил подтверждение:
- я плохой продавец
- не веришь в цену, которую просишь, что достоин ее получить.

- ощущение, будто ты ВОРУЕШЬ деньги у клиента
- боишься не поставить результат хороший, мол человек купит и останется недовольным

- и ты выхватишь негатив
- боишься налоговой, за взятые на карту деньги
- боишься, что получится
- боишься зарабатывать больше своего мужика
- боишься, что не сможешь по ситуации ответить и будешь выглядеть как идиот.

СТРАШНО!! СТРАШНО! СТРАШНО!

Клиент думает что ты торгаш.
Клиент не любит тебя.
Ты не нравишься.
Ты навязываешься.
Ты - плохой, поврежденный, неправильный.

ЭКСПЕРТЫ В БУКВАЛЬНОМ СМЫСЛЕ НЕНАВИДЯТ КОНСУЛЬТАЦИИ И ДИАГНОСТИКИ.

Потому что все хотят просто клиентов, как-то избежать этот стремный момент, когда надо краснеть, бледнеть, страдать.

Многие просто берут и отправляют клиента к другому эксперту.

Опять же потому что БОЯТСЯ ОТКАЗА ДО ТАКОЙ СТЕПЕНИ, ЧТО утром даже начинает болеть горло и они радостно переносят консультации.

У МЕНЯ ВСЕ ЭТО БЫЛО И ЧТО СДЕЛАЛА Я ...

Я тебе немного поясню как работает ПРОДАЖА, как система из звуков, какофоний цветов и радуги.

Что она вообще из себя представляет, КАК МАГИЯ УБЕЖДЕНИЯ.

Все смотрят на КИТОВ рынка. Блиновская, Афонина, Христосенко - у кого какой “божок”.

Но как они так сказочно продают, ты никогда не думала?

1. Архисильная уверенность в себе и своем продукте и ВЕРА в то, что они делают.
Что отличает крутого продавца от не крутого? Крутой как актер. Актер возьмет ботинок, поднесет к уху и будет реально верить, что оттуда речь исходит. Вот тогда в роль вживется и все в это поверят. Так же и продавец. Уверенная подача информации - это первое место в нашем хит-параде.

2. А второе - это харизма. Все! Понимаешь?
Вот я связала одно с другим, как дважды два и поняла, что людям больше ничего не надо. Остальное просто навык: держишься в кадре, держишь лицо, держишь интонацию. И вот так это работает у Афониных-Аязов.

И это не какой-то там талант, понимаешь?

Харизму и уверенную позицию можно раскачивать.

Как это в актерах раскачивают голливудские режиссёры.

И да! Согласна.

Есть и те, кому эти вещи даются природой.

Но вот а если не дались, что теперь умереть в бедности?

Чем Афонина круче всех остальных экспертов? Ничем. Просто раскрученней.

Но если ты овладеешь навыком профессиональных продаж, то сможешь продавать на встречах на ультравысокий чек даже в условиях дикой конкуренции, вообще независимо от того, кто популярнее или заметнее тебя.

“Ну, то есть ты предлагаешь - всё равно проводить созвоны, Аня?”

Да. Но какие? На совершенно ином уровне.

Есть разница провести созвон 30 людям и продать 1 человеку за 100К между провести созвоны с 30 людьми, но продать 23 людям за 100К?

КОНЕЧНО! РАЗНИЦА ОЧЕВИДНА! И В ЭТОЙ СТАТЬЕ Я РАССКАЖУ КАК МЫ ЭТОГО ДОБЬЕМСЯ!

Давай разберем, почему не получается.

Огромная проблема большинства экспертов и предпринимателей в том, что они не притягательны просто как люди.

То есть ты можешь налить трафика, сделать воронок, написать постов, но людей не тянет к тебе магнитом вот и АЛЛЕС!

Но как-то же исправлять положение надо, правильно?

Не вариант ничего с этим не делать, потому что если ты просто тычешься по интернетам в поисках:

ЛУЧШИХ СКРИПТОВ,
ОСОБЫХ СЦЕНАРИЕВ СОЗВОНА,
СУПЕР-СКРИПТОВ ПРОДАЖ.

Но у тебя нет самого главного ИНГРЕДИЕНТА для применения этого - ТВОЕЙ НЕПОВТОРИМОЙ ПОДАЧИ, то все это не даст результата.

Именно поэтому ты покупаешь много курсов и учишься,......

Ты просто насилуешь себя тоннами созвонов, наставники тебе говорят: просто продавай больше, набивай опыта. А ты набиваешь только полный рот слюны, когда от отчаяния хочется выть провожая каждого клиента в отказ.

Тебя просто мучают тем, что уводят твой фокус не туда и не дают здраво взглянуть на то, где у тебя реально брешь в системе - обратиться к своему поведению на продаже и переписать скрипт, уже ориентировано еще и на этот параметр.

Но нет! Никому это не выгодно.

Потому что если ты станешь умнее, и начнешь лучше продавать, то перестанешь покупать все эти долбаные скрипты. :)

Я РАНЬШЕ ПРОДАВАЛА С ВЕБИНАРОВ.

У меня были огромные базы на эфире. Все было проще гораздо. Раз настроилась на продажу 4-5 часов, и сиди себе продавай.

Ты знаешь, что эти часы оправданы. Потом полтора месяца до следующего запуска я продаж вообще не касаюсь. И снимаю 5 миллионов запросто.

А сейчас тебе чтобы сделать 5 миллионов по 100К надо продавать по 10 часов в день без выходных.
Чтобы получилось 50 продаж. То есть это при условии, что конверсия в продажу будет хотя бы 30%. Это 300 звонков в месяц. По 10 в день. По часу (хотя бы) на каждый.

ТЫ ПРЕДСТАВЛЯЕШЬ ЭТОТ РАБСКИЙ ТРУД?

Я не представляю где взять ТАКУЮ МОТИВАЦИЮ.
Еще и на старых скриптах Аязо-Гандопасов.

Еще попробуй найди столько человек в созвоны.

Это же нужна реклама.
Много трафика.
Высокие охваты у постов.
Ну а если ты на продаже слабенькая, ты тупо не продашь.
И все опять улетит в тартарары.

Конверсия в продажу ничтожно низкая и тогда тебе в скором времени придется повторять запуск.

Потому что деньги заканчиваются быстро, как миллион, так и пять. И это уже речь не просто про выгорание. А про сопротивление. Оно будет такое сильное, прямо в теле, что рано или поздно от такого режима ты просто начинаешь болеть: горло, аллергия, спина и другая психосоматика.

“Аня, я вообще-то училась продажам не у кого попало. Почему все равно не получается? Может это просто щас время такое?”

Ага, конечно.

Человечество пережило холеру, оспу, 2 мировых войны, и во все времена были люди богатые, и те, кому время не улыбалось.

Но ты реально не виноват(а).

Тебе дают затасканные скрипты.

ПРОСТО ОСОЗНАЙ, ЛЮДИ ИХ УЖЕ ЗНАЮТ И ИМ ТУПО СКУЧНО НА ТВОЕЙ ПРОДАЖЕ.

Ты платишь за дорогую воду.

Тебе говорят: “Полетишь в космос денег на ракете”, а по факту заставляют сделать с места двойное сальто без разминки.

Вот Аяз. Запустил год назад наставников наставника, дал всем одинаковые скрипты и выжег нахер нишу. То есть эти скрипты не помогают, а уже усугубляют ситуацию.

То есть они заставляют тебя делать кучу нерабочих действий.

Эти гуры... они не эксперты в запусках продажах, они не знают, как именно тебе с твоим продуктом на консультации сделать лучше.

- Как именно к тебе применим этот скрипт?
- Как именно тебе лучше сделать?
- Как твоя модель продаж выглядит?

Может быть, у тебя вообще продажи выглядят через трехступенчатую фазу, начинаются с переписки, потом созвон для выкатки оффера, а потом дожим в переписке.

Возможно, тебе не обязательно всю консультацию проводить исключительно в созвоне и сидеть час.

Тебе, возможно, достаточно продаваемые переписки, которые вообще можно делегировать на другого человека.

А на созвон выходить всего на 15-20 минут, чтобы тебе познакомиться с человеком, и человек убедился, что ты есть, что ты живой, что ты классный.

Покорить его за эти двадцать минут своей харизмой и уйти, вернуться обратно в переписку и там отправлять голосовые свои сообщения.

Единственная способность всех этих “гуров” - это красиво ездить тебе по ушам, впаривать свой шлак под видом волшебной таблетки, типа вот есть один рабочий скрипт и неипёт.

При этом они никак не разбираются в твоей реальной ситуациии никак не подбирают ничего индивидуализированного под тебя, они просто тулят на производственных масштабах.

НЕТ, конечно, если у тебя есть желание запереться на полгода в землянке, чтобы дорабатывать самостоятельно этот скрипт до более менее адекватного, удобоваримого формата, когда он начинает на тебя действительно работать, то пожалуйста...

НО ЛИЧНО Я предпочитаю решения более оптимальные.

Качество контента консультации и подача.

Чтобы, бац и люди после 30 минут созвона с тобой доверяют тебе, понимают, в чем твоя уникальность, все выгоды, от работы с тобой и сразу покупают.

ЭТО СКАМ ЛЮТЫЙ. ПОТОМУ ЧТО БОЛЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО КОНСУЛЬТАЦИЙ - ЭТО НИ РАЗУ НЕ РАВНО КЛИЕНТЫ И ДЕНЬГИ.

ЛЮБОЙ ДАЖЕ САМЫЙ КРУТОЙ ПРОДУКТ МОЖНО ЗАС*АТЬ ПЛОХОЙ ПРОДАЖЕЙ.

Цыгане, которые говорят: “Миллиардером может ставить каждый если у тебя до сих пор нет миллиарда значит ты плохо хочешь”.

Они впаривают вот эту всю парашу под соусом какого-то личного дискриминирования твоих личных качеств, типа ты чего-то не понимаешь.

Да это они не понимают, что, сцка, если у тебя есть харизма, а у меня нет харизмы, то мы с тобой в абсолютно разных весовых категориях по продажам.

Что есть технологии, с помощью которых харизму можно раскачать.

И прочую вот эту вот способность продавать, внушать людям веру в свой продукт можно приобрести как встроенную дополнительную программу на мозг.

При этом на харизме это МОЖНО СДЕЛАТЬ КРАСИВО со свистульками, пердюльками, звонами фан-фар, под вот эти вот взрывы, как на инфоцыганских выпускных, вспышки, искры и конфетти.

ЭТО МОЖЕТ КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК, ЕСЛИ БЫ "АЯЗЫ" РАССКАЗЫВАЛИ КАК ???

Это нужно реально уметь! Это реально раскачивается!

Но если в тебе с рождения это не уложилось, то будь ты хоть папой римским, или какаяз или какафонина, или какблиновская - продавать ты не будешь!

Даже если твой продукт будет лучше, чем у них в 20 раз всех вместе взятых.

Ты заришься на топов, которые сейчас заполонили рынок, и они рассказывают о том, что на них вообще никак не повлияла ситуация СВО, никак не повлияла корона, знаешь почему?

Потому что у них изначально были деньги, они откладывали деньги, и сейчас они просто льют реально миллионами в трафик.

Конверсии гораздо меньше, конечно, чем раньше, но за счет того, что у них есть куча бабла они отлично себя чувствуют. А вот ты нет, и твою ситуацию они не знают и знать не хотят.

У тебя есть лишний миллион на target, где ты понимаешь, что ты сделаешь максимум x2?

Да? Нет!

Поэтому, нам с тобой, друг мой, нищеброд (сарказм) придется выкручиваться, для того чтобы у тебя конверсия была не Х2, а хотя бы Х8, чтобы ты вложил свои несчастные 20 тысяч, а вынул хотя бы 150!

Даже если ты вообще ничего не таргетируешь, но ты выложил пост и он настолько классно залетел людям, что тебе пришло оттуда хотя бы две заявки на созвон.

Короче, либо плати бабки или качай харизму - иначе сдохнешь.

НЕ УТОМИЛА ЕЩЁ????

ПОЧИТАЕШЬ ПРОДОЛЖЕНИЕ?

Тогда жми на кнопку ниже.